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“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是:
A. 一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
【答案】C
【解题思路】
第一步,看提问方式,本题属于选非题。
第二步,找关键信息。
①接受了他人的一个微不足道的要求;
②想给他人以前后一致的印象;
③接受更大的要求。
第三步,辨析选项。
A项:先提出让人们在倡议书上签名的“微不足道的要求”,使人们捐款这一更大的要求被接受的可能性增大,愿意捐款的人数增加,体现了“接受更大的要求”,符合定义;
B项:学生先达到稍有进步的小要求,体现了“接受他人微不足道的要求”,之后容易接受更高要求并力求达标,体现了“接受更大的要求”,符合定义;
C项:将畅销产品改良而继续畅销,不同口感的牙膏是并列的产品,并未涉及“微不足道的要求”和“更大的要求”,不符合定义;
D项:抱小猪过河,体现了小和尚“接受他人微不足道的要求”,随着小猪长大,要求就变成了抱长大的猪过河,体现了小和尚“接受更大的要求”,符合定义。
因此,选择C选项。
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